Ұқсас элементтер

1 Мәтінмәнмен бөлісу.

'Әрине, сіз $ 10,000-ға жалақы төлеуді қалайсыз. Сіз көбірек ақша сұраудың терең себебі неде? Мүмкін бұл сізді мойындау, мансапта өсу, бірдей жалақы немесе сіздің күн көруге тырысып жатқандығыңыз. Сіз әңгімені сол жерден бастағыңыз келеді, өйткені сіз жай ғана қолма-қол ақша алғыңыз келетінін айтсаңыз және олар жалақының қатып қалғанын айтса, сіз тығырыққа тірелдіңіз. Сіздің сұранысыңыздың негізінде мотивацияны айту тереңірек әңгімелесуге және әртүрлі шешімдерге жол ашады. '

екі Оң тонды орнатыңыз.

'Жеңіл, мейірімді және ашық жүріңіз. 'Уақыт бөлгеніңіз үшін рахмет' деп айтыңыз, бұл бәрін еркін сезінеді. Жақында маған кейбір наразы ата-аналардың атынан мұғаліммен сөйлесу керек болды. Мұғалім кездесуге барлығы оны жек көретінін біліп келді, бірақ ол жымиды, менің қолымды қысып, біз бірдеңе шешіп аламыз деп үміттенетінін айтты. Маған қатты әсер етті, бұл мені тыңдауға мәжбүр етті. Ол оған қалай жақындағандықтан, мен оны айқышқа шегелеп тастаудан гөрі, қажет нәрсені алуға көмектескім келді. Ол ойын алаңын алғашқы 30 секундта өзгертті. '

3 Миға шабуыл сияқты қараңыз.

'Келіссөздердің дұрыс болмайтын жері - суретті толығымен көрмей тұрып, заттарды түсіру. Бұл екі жақтың бәрін үстелге қою мүмкіндігі. Егер бірдеңе қолайсыз болса да, оны қарастырамын деп айтыңыз; бір идея екінші идеяны тудырады. Әңгімені одан әрі ашу үшін «Қызметкерлердің өсуіне қандай міндеттеме аласың?» Деген сияқты күшті сұрақ қойыңыз. Мүмкін сіз сабаққа қатысып немесе жаңа жобамен айналысып немесе Брюссельдегі кеңсеге бір жылға көшіп келуіңіз мүмкін. Позитивті бола отырып, үстелде сауда жасауға көп нәрсе бар. '

4 Допты артқа және алға қарай серпіңіз.

'Сіз өз жағдайыңызды айтқаннан кейін, байсалды және сенімділікпен, басқа адамның жағын мұқият тыңдап, содан кейін оның көзқарасын қайта айтыңыз. Бұл адамдарға жұмсаруға көмектеседі, өйткені олар өздерінің естігендерін біледі және бұл шабуылдан гөрі әңгіме. Бірақ олардың сөздерін заттардың жүруін қамтамасыз ететін етіп көрсетуге тырысыңыз. «Сондықтан сіз маған ақша бере алмайсыз» деудің орнына, «компанияның жақсы жұмыс істемейтінін естіп жатырмын, бірақ ақша ағыны жақсарған кезде ақша өсуі мүмкін» деп айтыңыз. Енді мылжыңдау бөлмесі бар. '

5 Керемет шығу.

'Қандай жағдай болмасын, жоғары нотада кету өте маңызды. Егер сіз қалаған нәрсеңізді алсаңыз, керемет. Егер жоқ болса және сіз қатты ашулансаңыз, олар: Ол ренжіді. Ол аяқталды. Біз оған ресурстарды қоюды доғаруымыз мүмкін. Мейірімді болыңыз. Сіз әлі де бір шешімге келе аламын деп үміттенетініңізді айтыңыз. Келіссөздер - бұл тек бір сөйлесу емес, процесс. Қажетті нәрсеге бірден қол жеткізгеннен гөрі, қарым-қатынасты сақтау маңызды ».