Қосулы Ақша құпия, Коннелл Родригес үй иесі Стефани О-ға ақша мен қаржы туралы қиын әңгімелесуге және алға жылжудың шешімдерін табуға көмектеседі. Осы аптадағы эпизодта 26 жастағы Каролайн, технологиялық жұмысшы, жалақы туралы келіссөздер өте қате кеткені туралы әңгімелейді. (Каролин оның нақты аты емес.)
Кэролайн штаттан тыс жобаларда жұмыс істеген кезде өзі үшін өте жақсы қорғаушы болған, сондықтан оған штаттық бір лауазымға орналасу туралы ұсыныспен компания келгенде, ол келіссөздер жүргізу дағдыларын қолданып, олар бастапқыда ұсынғаннан жоғары жалақы сұрады. Бәрі ойдағыдай болған кезде. «Мен келіссөздер жүргізуге тырыстым, содан кейін компания маған елес берді немесе ұсыныстан бас тартты», - дейді Каролин. 'Мен әлі күнге дейін өзіме лайықты нәрсені қалай алуға тырысамын және одан көп сұраймын, бірақ мұны компанияның ойына түртетіндей етіп жасамаймын; сіз біздің командаға мүлде сәйкес келмейсіз. & Apos; '
Ұсыныс дұрыс болмады, Каролиннің сенімділігіне әсер етті және ол көп уақытты қателіктерді анықтауға жұмсады.
тырнақ техниктеріне қанша кеңес беру керек
Каролинге көмектесу үшін Коннелл Родригес кәсіпқой келіссөздер бойынша сарапшы Клэр Вассерманға жүгінді, оның негізін қалаушы Әйелдер ақы алады . Вассерман Каролинді бәрін дұрыс жасадым - және ол бұл позицияға жете алмай оқтан жалтарған болар деп сендірді, өйткені олар оны лайықты бағаламады.
Ең күшті келіссөз жүргізушілер - бұл кетуге дайын және дайын адамдар.
Клэр Вассерман, Ladies Get Paid негізін қалаушы
Вассерман жаңа жұмыс іздеп жүрген әйелдерге немесе өздеріне лайықты жалақы алуды көздейтін әйелдерге кеңес береді. Ұқсас рөлдер үшін жалақыны зерттеу, LinkedIn-тегі компания туралы аздап пікір білдіру және қосымша сұрауға дұрыс тәсілді табу сізге қажет нәрсені табуға көмектеседі.
Осы аптаны тыңдаңыз Құпия ақша 'Мен жалақымды келісуге тырыстым, олар менің ұсынысымды қабылдамады' - Васерман мен Родригестің барлық келіссөздерде өзіңіздің құндылығыңызды алу үшін кеңестерін тыңдау.
Ақша құпия қол жетімді Apple подкасттары , Amazon , Spotify , Тігінші , FM ойнатқышы , немесе сүйікті подкасттарыңызды қай жерде тыңдасаңыз да.
________________________
Транскрипт
Дафна: Өкінішке орай, біз жеткіліксіз ...
Зембіл: Менің екінші жұмысым бар, мен тағы біреуін қосамын, сондықтан мен үш жұмыс істейтін боламын. Сіз не істесеңіз де, сезінесіз, ол жай қосылмайды.
Каролин: Егер сізге қуанған ақша төленсе, бұл ұзақ жолға кетеді.
Стефани О & Коннелл Родригес : Бұл ақша құпия, біздің ақша туралы әңгімелер, күрес және құпиялар туралы Real Simple-ден подкаст. Мен сіздің хостыңызмын, Стефани О, Коннелл Родригес. Бүгін біз шығыс жағалауы негізінде 26 жастағы технологиялық жұмысшымен жалақы туралы келіссөздер жүргізіп жатырмыз, оны Каролинді - оның нақты аты емес деп атаймыз.
Каролин: Мен шынымен колледжде болған кезде мен келіссөздер сабағын толық өткіздім. Сондай-ақ көптеген типтік арық кеңестер алды. Бұл әйелдер сияқты өте көп келіссөздер жүргізбейді. Неге солай? Оларға ер адамдар сияқты келіссөздер жүргізу керек, сондықтан өте стереотиптік кеңестер.
Стефани О & Коннелл Родригес: Әйелдер тек көбірек келіссөздер жүргізуі керек, сөйлесіп, өздері қалайтын нәрсені сұрауы керек деген таныс хабарлар - жеткілікті сұрау немесе талап ету немесе келіссөздер жүргізу арқылы әйелдер жалақы айырмашылықтарын, көшбасшылық алшақтықты және жұмыс орнындағы басқа тұрақты гендерлік теңсіздіктерді жоюы мүмкін деген кеңес береді.
Бірақ деректер басқаша сурет салады. Ерлер мен әйелдер іс жүзінде бірдей көтерілуді немесе жоғарылатуды сұрауы мүмкін. Бұл әйелдер ғана оларды алу мүмкіндігі аз. Әйелдер қашан істеу келіссөздер, олар ретінде қабылданады агрессивті және талапшыл мансаптық өсудің алға жылжу мүмкіндігіне зиян келтіруі мүмкін реакциялар мен әлеуметтік жазаларды тудырады. Сондықтан әйелдер өз қалаған нәрселерін сұрамайды. Сұраған нәрсеге қол жеткізу мүмкіндігі аз болады.
Сіз алған кеңестің қай жерде жұмыс істегенін және ол шынымен қайда болғанын сезесіз бе?
Каролин: Егер мен фрилансер клиентпен сағаттық тариф туралы сөйлесетін болсам және айта алсам: эй, менде бұл көп жылдық тәжірибе бар, мен дәл сіз айтып отырған жобаға ұқсас жоба жасадым. Міне мен осы жоба үшін қабылдауға дайынмын. Бұл өте жақсы жұмыс істейді. Бұл мен білетін көптеген басқа әйелдерден гөрі фрилансингтен әлдеқайда көп ақша тапқанымды білдірді, өйткені олар мұндай жағдайда келіссөздер жүргізу туралы ойлаған да емес. Оларды төлегісі келетін клиент болғанына олар өте қуанышты болды. Бірақ менің ойымша, бұл жұмыс істемеген жерде жұмыс сәтсіз болды, өйткені мен әрдайым стартаптарда және стартаптарда жұмыс істегендіктен, Кремний алқабындағы бастапқы VC инвесторларының бірінің бұл ескі очеркі бар, және мұнда миссионерлер мен жалдамалылар туралы айтылады.
Сонымен, бұл ақшаға негізделмеген шағын құрылтайшылар тобын құрудың маңыздылығы туралы айтады. Мұны компанияның құндылығы және оның ұсынатын мүмкіндігі және сол жерде жұмыс істеп, меншікті капиталға ие болуды таңдаған кез келген адам жасай алатын барлық ақша түрткі етеді.
Менің тәжірибеме сүйенсек, осындай гендерлік динамиканы жасайды, мұнда ер адамдар сол ортада өте агрессивті бола алады, өйткені бұл стартаптардағыдай, сіз тек агрессивті, бәсекеге қабілетті, жеңімпаз типіндегі менталитетке ие боласыз. Егер сіз әйел болсаңыз, ол сіздің миссияңызға шынымен инвестиция салмаған сияқты оқылады.
Каролин: Мен қазір істейтін жұмысым туралы келіссөздер жүргізуге тырыстым, бірақ олар маған ұнайтынын айтты, жоқ, бізде мұндай саясат жоқ. Міне, бастапқы ұсыныс, оны алыңыз немесе қалдырыңыз. Сондықтан бұл тұрғыда келіссөздер маған бұл жұмыста өте жаман әсер етті ме?
Мен бұлай ойламаймын. Бірақ бұл сөзсіз ұнау сезімін тудырды, о, мен мұны сұрағаным дұрыс болмады ма? Менің ойымша, сіз адамдармен күндізгі рольде жұмыс істейтін боласыз, мысалы, кішігірім топта ұзақ уақыт жұмыс істейтін болсаңыз, бұл жақсы жұмыс істемейтін сияқты, өйткені қуат динамикасына назар аударады.
Әсіресе, айқын қуат динамикасына қарағанда, айқын емес қуат динамикасы. Сонымен, жыныс, жас, тәжірибе сияқты факторлар көп болуы мүмкін, әйтпесе, бұл командадағы сіздің атыңыз қандай?
Стефани О & Коннелл Родригес: Бұл өте күлкілі, өйткені адамдардың басым көпшілігі сіз айтқан мансап түрлерінде жұмыс істеуге және келіссөздер жүргізуге тырысады, онда сіз айтқан кеңестер сізді адастырды. Сізде мұның келіссөздер кезінде болатын нақты мысалы бар екенін білемін. Мен сізбен бөлісе аласыз ба деп ойладым.
Каролин: Иә. Әрине. Міне, шамамен алты ай бұрын мен бұл компаниямен тікелей байланысқа шықтым, сондықтан мен жұмыс іздегенді қаламаймын. Бұл пандемия болды, сондықтан мен «Эх, мен қазір жұмыс іздеуді аяқтамаймын» деген сияқты сезіндім. Бірақ олар маған қолын созды, мен идеяны, өнімді өте жақсы көрдім. Олар әртүрлілікті, теңдік пен команданың құрамына қаншалықты мән беретіндігі туралы көп әңгімелесті және бұл бағдарламалар өте жақсы көрінді. Сондықтан мен: «Неге емес?» Олар мені тапқандай, мен мұны істеймін.
Осылайша мен сұхбаттасу үдерісінен өттім. Бұл бес кезең сияқты шынымен егжей-тегжейлі және көп уақытты қажет етті. Олардың біреуі бүкіл жұмыс күнінің уақытына ұқсас болды.
Әр қадам сайын мен олардан сұрадым, ей, сіз менімен осы әңгімеге сәйкес дәл қазір осы рөлге лайықты екенім туралы пікірлеріңіз бар ма? Әр қадамы олар сияқты болды, жоқ, бұл өте керемет. Біз сізге қатты әсер етеміз. Команда сені жақсы көреді. Әрі қарай мен бұл туралы одан әрі толқу үстінде болдым.
Содан кейін мен процесті аяқтадым. Менің ойымша, менің соңғы сұхбатымнан бір аптадан астам уақыт өткен соң және менеджер мені шақырып алды, біз өте қуаныштымыз деп ойладым. Сізге біздің командаға қосылуға ұсыныс жасаймыз. Мұнда ұсыныстың шарттары ұсынылған. Мен сізбен осы шарттардың барлығын бүгін сөйлескеннен кейін бірден жіберемін.
Сіздің кез-келген сұрағыңызға жауап беру үшін қайта қосылу үшін басқа уақытты белгілейік. Ол кезде мен келіссөздер ойында болдым, жарайды, дәл қазір кез-келген санды бермеңіз. Айтыңызшы, о, маған бұл туралы ойлануға уақыт керек, мен одан да қиын жағдайдан шығып, қайтып оралуға, өзімнің зерттеуімді жүргізіп, не қалайтынымды анықтауға мүмкіндік беріңіз.
Сондықтан мен көптеген кеңестерге краудсорсинг жасадым. Мен үлкен әйелдерден көптеген кеңес алдым. Мен осы жалдау менеджеріндей рөл атқаратын техниктердегі басқа менеджерлермен сөйлестім. Шынында да, сіз білесіз бе, айналада көп келісім бар, эй, 20 немесе 25% артық сұраңыз. Олар не істей алады?
Сондықтан мен ойладым, жарайды, бұл мағынасы бар. Бұл ақылға қонымды болып көрінеді. Жаманның айтуы мүмкін емес. Менде болған. Мен жақсы болдым. Сонымен мен жұмысқа қабылдау жөніндегі менеджерге қайта ораламын, эй, бұл нөмірге жақындай аламыз ба? Ол айтады, о, біз бұл туралы көптеген зерттеулер жүргіздік, бірақ маған өз тобыммен сөйлесуге рұқсат етіңіз.
Сондықтан мен жарайды, керемет, бір-екі күннен кейін тағы бір сұхбат құрыңыз дедім. Сонымен, біздің қоңырауымыз бар, ол: «Мен командамен сөйлестім, енді сізге бере алмаймыз» дейді.
Мен айтамын, о, жарайды, рахмет. Мен сізді осылай жасағаныңызға өте ризамын. Бұл мен үшін әйел ретінде өте маңызды. Мен үшін келіссөздер жүргізу және одан көп нәрсе сұрау өте маңызды. Содан кейін ол менің ойлағанымнан мүлде басқаша жауап берді.
Кез-келген сұхбат өте жағымды, көтеріңкі болды. Оның үні бірден өзгерді. Бұл супер, супер баяу, жағымсыз болды. Содан кейін ол маған осы процестің басында берген барлық сұрақтарын қоя бастады. Сіз неге осы компанияда жұмыс істегіңіз келеді? Алғашқы алты айда сіз қандай үлес қоса аласыз деп ойлайсыз? Мұнда жұмыс істеудегі мақсатыңыз қандай болар еді? Неліктен сіз осы салада болуға қызығушылық танытасыз? Мен қатты таңданған кезімде және оның сұрақтарына жауап беріп жатқан сәтте мен қатты таң қалдым.
Соңында мен одан сұрадым, мысалы, эй, бұл біздің алға жылжуымызды білдіре ме? Мен командаға кіргеніме өте қуаныштымын. Мен бұл ұсынысқа қуаныштымын және тағы да менің атымнан сұрағаны үшін оған алғыс білдірдім.
Ол: «жоқ, мен командамен тағы да сөйлесіп, сізге оралуым керек» деді. Мұның бәрі өте түсініксіз болды. Содан кейін бір аптаға жуық уақыт өтті. HR қызметкері, сондықтан енді менеджермен сөйлеспеймін, HR қызметкері маған электронды пошта арқылы хат жіберді және біз қазір электронды пошта арқылы жібергеніне қарамастан, біз ауызша ұсынысымызды алып тастаймыз деп айтты.
Сол кезде мен шынымен де, шынымен де жынды болдым. Менде бірнеше адам болды, «сіз осы компанияны сотқа берсеңіз болады» деген сияқты сөздер айтты. Хм, бұл кемсітудің ашық жағдайы сияқты. Олар адамға осылай жасағысы келеді.
Мен, әрине, олар мұны ер адамға жасамайтынын сезіндім, бірақ мен өзімнің өмірімнің көптеген сағаттарын осы процесті бастан өткеріп, үйге алып бару тапсырмаларын орындайтынын сездім. Ұқсас нәрсе, бұны жіберіңіз, менің уақытымды қайтарып алыңыз және бұл компанияға менің миымда және менің энергиямда көп орын алуға мүмкіндік бермейді.
Бұл екі ай болды. Мен шынымен де сол жаққа оралғым келеді, сенімді жұмыс іздегім келеді және мен бұны қалай шешетінім туралы әлдеқайда жақсы жоспар құрғым келеді, өйткені мен басқа әйелдермен, тағы үш әйелмен, сондай-ақ технологиялық стартаптармен сөйлескенмін. деді, иә, бұл менімен болды.
Мен келіссөздер жүргізуге тырыстым. Содан кейін компания маған елес берді немесе ұсыныстан бас тартты. Сондықтан мен өзіме лайықты нәрсені қалай алуға тырысамын және одан көп нәрсе сұраймын деп ойлауға тырысамын, бірақ мұны компанияға ой салатындай етіп жасамаймын, о, сіз емессіз! біздің командаға мүлдем сәйкес келеді.
Стефани О & Коннелл Родригес: Адамдар әрқашан «жоқ» деп айта алатын ең жаман идеяны ұсынатын кеңестерге қалай қарайсыз?
Каролин: Менің ойымша, бұл ерлер үшін өте жақсы жұмыс істейтін сияқты. Шын мәнінде, бұл сөздердің неғұрлым шынайы нұсқасы олар жасай алатын ең жаман нәрсе болар еді - бұл сізді төмендету, сізді мазалау, сізде дағдылар мен тәжірибелер жоқтығын, жұмыс істеуге мән бермейтіндігіңізді айту. олардың компаниясында. егер сіз әйелсіз бе деп сұрайтын болсаңыз, бұған дайын болуыңыз керек, немесе менің ойымша, мариналды, екілік емес адам, барлық ер адамдар емес.
Стефани О & Коннелл Родригес: Бұл сізге көптеген жолдармен сіңіп кеткен сияқты.
Каролин: Ия, әрине. Мен мұны достарыма және менің желімдегі басқа адамдар сияқты айта отырып, мен кем дегенде үшеуіне таң қалдым деп ойладым, және менде дәл осы нәрсені бастан кешіргеніме сенімдімін. Бұл қалай кездеседі? Біз әлі де сұраймыз, жай сұраймыз.
Стефани О & Коннелл Родригес: Сіздің пікіріңізше, келіссөздер жүргізудің қандай жақсы тәсілі болар еді?
Каролин: Мен шынымен де әділеттілікті басқаруға және қателіктерді тануға баса назар аударар едім. Мұның басты аспектісі - түсіну, сіз дәл қазір жоқ дегенді естуге болатын ортадасыз ба? Сізге қарсы келіссөздер жүргізілетін ортадасыз ба? Мұны қалай түсінуге болады? Ал нақты келіссөздер сатысына шықпас бұрын бұл туралы белгілерді қалай ашуға болады?
Стефани О & Коннелл Родригес: Мен осының бәріне эмоционалды түрде қалай қарайтындығыңыз туралы жалпы түсінік алғым келеді.
Каролин: Менің ойымша, бұл мүлдем эмоциялық емес синдромды тудырды, ол мен үшін бұрын болмаған, және менде бұл ұнайды, күте тұрыңыз, мен шынымен ұнаймын ба, мен шынымен де осы рөлге лайықтымын ба? Егер менің тәжірибем соншалықты керемет болса, олар маған көп ақша төлейтін емес пе еді, әйтпесе мені өз командасына алғысы келер ме еді? Достарыңызбен сөйлесу үшін бірнеше ай терапия қажет болды, тек бірнеше рет есту керек, мысалы, бұл сіздің кінәлі емес.
Бұл өз-өзімді кінәлаудан бас тарту жақсы жұмыс ортасы болмағаны анық, бірақ мен әлі күнге дейін онымен көп күресемін, өйткені мұндай кеңестердің бір бөлігі маған ондай әсерге ұшырады. менің өмірімдегі қалыптастырушы уақыт жеке тұлғаға жауапкершілік жүктейді. Мұны біз бұдан да көре аламыз деп ойлаймын.
Мені таңқалдыратыны, түрлі-түсті көзқарастардың осы түрінің қаншалықты жоғарылағаны, менің желімдегі барлық түрлі-түсті әйелдердің жағдайында, мүмкін олардың нақты тарихы болмады, білесің бе, Ұсыныс алынып тасталды немесе оларға компания елесі келді, бірақ менде өте маңызды оқиғалар болды, мен өзекті мәселелерді қозғауға тырыстым немесе өзімді қорғауға тырыстым, бұл іс жүзінде реакцияға тап болды, мен жауап алмадым: мен емеспін. инвестицияланған топ мүшесі. Мен шынымен де мәдениетке сай емеспін. Сондықтан менің ойымша, бұл заттар шынымен де, бір-бірімен байланысты. Мен бұл туралы көп ойлаймын. Мен әйел болғандықтан осындай ұнайды. Әрқашан менің жеке басымның элементі болады, ол менің пайдасына жұмыс істемейді, әсіресе стартап ортасында. Мен мұны біліп, өзіме деген сенімділікті арттыру үшін өзіме көп қамқорлық жасауым керек. Ия, бұл да қосымша ауыртпалық.
Стефани О & Коннелл Родригес: Т Сіз импостер синдромы сияқты сезінесіз. Сізге деген сенімділік - бұл әйелдерге тән нәрсе, олар әйелдерге деген қарым-қатынасқа табиғи жауап ретінде емес, өздеріне сенімді болу керек деп санайды. Бұл сіздің 26 жасыңызда еститін нәрсе, енді сіз өз мансабыңыздың қалған бөлігін өзіңізбен бірге алып жүресіз.
Каролин: Иә. Менің ойымша, мен өзімді қалай атап өткенім сияқты, өзімнің ашулану сезімдігімді сақтауға тырысамын, басқа әйелдер сияқты, олар бұл реакцияға шынымен де ұшырайды, сіз тек жалақы мәселелерінде ғана емес, сонымен қатар бұл жауап сияқты екенін түсінесіз компаниялар оны жеке проблемаға айналдыруы керек.
Яғни, олар қызметкерлер алдындағы жауапкершіліктерінен бас тартады; әл-ауқат және бұл олардың жеке басына қарамастан мақтанышпен жұмыс істей алатын инклюзивті жұмыс ортасы бола отырып, олардың басымдылықты таңдамауының тікелей салдары.
Стефани О & Коннелл Родригес: Өнеркәсіптегі жұмыс орны әлі күнге дейін осындай көптеген ауытқулармен жұмыс істейді.
Каролин: Уа, құдай, әрдайым. Менің ойымша, мен қайтып оралатын нәрсе - барлық жұмыртқаларыңызды бір себетке салмаңыз. Менің ойымша, бұл маған осылай әсер еткен нәрселердің бірі, иә, бір компания маған бұл ұсынысты қайтарып алды, бірақ егер мен басқа компаниялардан тағы екі ұсыныс алсам, бұл қатты зардап шегер ме еді? Мүмкін, олар маған онша ұнамаса да, немесе олар келіссөздер процесінде біртүрлі болса да, мүмкін емес.
Бұл да мен үшін өте жақсы сабақ болды, мысалы, иә, бұл өте танымал, егер сіз өзіңіздің жеке тұлғаңыз бен өзіңіздің жеке құндылығыңызды толық уақытты жұмысыңыздан алсаңыз, онда сіз өзіңізді жұмысқа орналастырасыз өте нәзік жер. Бұл менімен байланысуға, өзім еріктілермен жұмыс жасайтын ұйымдармен көбірек жұмыс істеуге және осындай байланыстардың көп түрін пайдалануға және мені бағалайтын басқа ұйымдарда көмектесу үшін жақсы мүмкіндік болды. және менің уақытымды және менің күш-жігерімді бағалау.
Стефани О & Коннелл Родригес : & Ampquot көп жай келіссөздер & apos; сияқты тым жеңілдетілген кеңестер; Әйелдер ер адамдардан гөрі аз жұмыс орындары болған жағдайда, әйелдерге жалақы айырмашылықтарын жоюға көмектеспейді көтерулерді алу олар сұрады.
Сонымен, үзілістен кейін біз Ladies Get Paid негізін қалаушы Клэр Вассерманмен сөйлесеміз. Клэр өз мансабын әйелдерге келіссөздер жүргізуді және жұмыста өздерін қорғауды үйретуге арнады, әсіресе көптеген жұмыс орындары әлі күнге дейін гендерлік көзқарас пен кемсітушілік тәжірибесімен ауыратын қоғамда.
Клэр Вассерман: Сәлем, мен Клэр Вассерманмын және мен Ladies Get Paid-тің негізін қалаушы және авторымын. Біз - кітап және ұйым және әйелдерге кәсіби және қаржылық жағынан ілгерілеуге көмектесетін әлемдік қауымдастық.
Стефани О & Коннелл Родригес: Сіз маған Ladies Get Paid-тің генезисі туралы қысқаша айтып бере аласыз ба?
Клэр Вассерман : бәрі жалақы айырмашылығына қатты ашуланғаным үшін пайда болды. Испандық әйелдердің бір долларға 55 центті құрайтындығы, біздің 22% -дан азымыз оны орта менеджменттен кешіп жатыр, қара әйелдер венчурлық қаржыландырудың 1% -дан азын алады.
Бұл статистика өте қорқынышты болды. Менде жүйелі нәрсемен күресу үшін жеке адам ретінде не істеуге болатындығы туралы ешқандай түсінік жоқ еді. Мен ойлаған жалғыз нәрсе - жай ғана әйелдер қауымын жинап, ақша туралы сөйлесу. Ақша - бұл күш және оның құндылығы, сондықтан біз бұл туралы жеткілікті түрде сөйлеспейміз. Сол жерден мен өзгеріс енгізуге болатын нақты тәсілді көрдім.
Ең болмағанда өз өмірімізде жалақы туралы келіссөздер жүргізілетін болар еді. Әрқашанда, мен бұл қарым-қатынасқа қауіп төндіретіндігімнен қорқамын. Маған ұнамай ма? Күннің соңында бұл сіз айтатын нәрсе емес, оны қалай айтатындығыңыз сияқты. Сондықтан оған жанашырлықпен, зерттеушілікпен және сіздің жасаған ісіңіздің төменгі сызыққа қалай әсер еткендігінің дәлелдерімен жақындаңыз.
Сонымен, сіз жүргізетін нарықтық зерттеулер тұрғысынан дәлелдер бар, және, әрине, сіз компания үшін жасаған нәрселеріңізден дәлелдер бар. Мен сіздің жұмысыңыздың түпнұсқасы туралы бәріне ойланыңыз, барыңыз, тауып алыңыз деп айтар едім. Содан кейін сізге сол компанияда жасаған жұмысыңызға байланысты жаңа жұмыс сипаттамасын жасауға рұқсат етіңіз. Айырмашылыққа қараңыз. Сіз өзіңіздің жұмысыңыздан жоғары және одан тыс жерде көп нәрсе жасаған шығарсыз, сіз оны алғаш қолға алған кездегідей ештеңеге ұқсамайтын шығарсыз, айтпақшы, бұл жұмысқа алғаш кірген кездегі жалақы да болған. Сонымен жағдай өзгерді.
Сонда мен сіздерге қарағым келеді, мен компанияға қалай ақша таптым. Сіз олардың уақытын үнемдедіңіз. Сіз олардың ресурстарын сақтадыңыз. Сіз сатушылармен келіссөздер жүргізіп, жеңілдіктер алдыңыз. Сіз компанияның мәдениетіне үлес қостыңыз. Бұл қалай? Мұның бәрі оларға пайдалы, бірақ олар мұны біледі деп ойламаңыз, дұрыс. Сіздің жұмысыңыз өздігінен шығады деп ойламаңыз. Жоқ, сіз өзіңіздің жұмысыңыз туралы сөйлесуіңіз керек және сіз жасаған нәрселеріңіз, оны қалай жасағаныңыз, кім екендеріңіз, адам және командалық ойыншы ретіндегі мықты жақтарыңыз арасындағы нүктелерді байланыстыруыңыз керек. Содан кейін олар бұдан не шығарды.
Стефани О & Коннелл Родригес: Деректер нүктелері әйелдердің келіссөздерде кездесетін кейбір жағымсыздығынан қорғаудың бір түрі бола алады.
Клэр Вассерман: Анықтама алу - бұл маңызды мәселе. Сонымен, ең алдымен өзіңіздің бизнес екеніңізді елестетіп көріңіз. Жақсы. Сіз менің жауапкершілігімсіз. Бәрі жақсы. Сіз келіссөздер жүргізуге кіресіз бе? Сіз инвесторға барасыз және сіз олар сізге неге ақша салуы керек деген мәселені шешесіз. Енді мен қайырымдылық, қайырымдылық, қайырымдылық туралы айтпаймын.
Жоқ Жоқ жоқ. Олар салған қаржысының қайтарымын алғалы отыр. Олар сізге ақша береді, өйткені олар сіз оларды ақша табасыз деп сенеді. Сондықтан, егер сіз бұл қадамды жасасаңыз, онда маған өзіңіз жақсы жұмыс істегеніңізді және бұл клиенттердің пікірлері сияқты екенін көрсете аласыз ба? Бәрі жақсы. Тағы да, сіз бизнес сияқты ойлау.
қолма-қол ақшасыз болса, чектердің мерзімі аяқталады
Сізде үлкен кері байланыс берген адамдардың хаттары бар ма? Клиенттер, мүмкін тіпті сіздің менеджеріңіз сіздің жұмысыңызды жақсы жасағаныңыздың нақты дәлелдері бар кез келген уақытта. Мұны жазыңыз, скриншот алыңыз, оны бір жерге қойыңыз, көтеріңіз. Біздің қоғамда менің әйелім болды. Ол PowerPoint презентациясын жасады. Ол өзінің нарықтық құны туралы жүргізген зерттеулеріне сілтеме жасады. Ол әңгімелескен адамдармен кері байланыс беруі керек, демек, мұны мен емес, басқа адамдар да ойлайды, иә, бар, өйткені ешкім өздігінен жұмыс жасамайды. Сіздің резервтік көшірмеңізді жасайтын команда бар, сол үшін барып, солардан іздеңіз.
Стефани О & Коннелл Родригес: Бұл менің осы аптаның тыңдаушысымен сөйлесуімде пайда болды. Ол технологиялық секторда жұмыс істейді және стартаптардың осындай бағытында жұмыс істейді, сондықтан біз ақшаға итермелейтін команда құрғымыз келеді. Мүмкіндіктің көрінісі мен құндылығын олардың көргенін қалаймыз. Сіз осы саланың мәдениеті болған кезде не істейсіз?
ikea онлайн сатып алып, дүкеннен алып кете аласыз ба
Клэр Вассерман: Біріншіден, меншікті капиталды алу немесе қолма-қол ақша алу мүмкіндігі бар болса, әрқашан қолма-қол ақшаны алыңыз. Жақсы. Себебі бұл компания көпшілікке шығады ма? Ух, мүмкін, мүмкін емес. Ал егер олар көпшілікке жария етілсе, оған жету үшін қанша уақыт кететінін ойлаңыз. Сондықтан сіздің тең құқығыңыз ештеңемен есептелмеуі мүмкін. Егер сіз көбірек ақша ала алсаңыз, барып алыңыз.
Бұл нәрселер бір-біріне қатысты болмауы керек, дегенмен сіз үлкен көзқараспен қозғалуға, өзіңіз істеп жатқан жұмысты жақсы көруге, компанияны жақсы көруге, сондай-ақ оның орнын толтырғыңыз келеді. Бұл арман. Сол заттардың барлығына ие болу. Егер сіз өзіңізді қоршаған ортада болмағандай сезінсеңіз немесе сізді басқаша сезінетін адамдармен жұмыс жасасаңыз, бұл сіз үшін дұрыс орын емес.
Стефани О & Коннелл Родригес: Менің ойымша, бұл сіз үшін дұрыс орын емес, бұл өте маңызды. Осы аптаның тыңдаушысының ойына тағы бір тақырып келді, ол компания осы уақытқа дейін ол үшін дұрыс орын болмаған кезде анықтай білгісі келді.
Сонымен, сізде сұхбаттасу және жұмыс іздеу процедураларында қандай компания бар, сіз олардың компания мүшелерін қалай бағалайтындығына, олардың өтемақыларына сіз қалай жете алмайтыныңызға байланысты қай жерде тұратынын анықтай аласыз. сұхбаттардың сегізінші раунды және осы уақытты және күш-жігерді компанияда келіссөздер мен алға жылжудың нақты мүмкіндігі жоқ екенін білу үшін жұмсады.
Клэр Вассерман: Мен алдымен LinkedIn арқылы жүрер едім. Компанияға жүгіну туралы шешім қабылдамас бұрын да, Anjuli Sood энергетикалық карталар деп атайтын нәрсені жасаңыз. Сонымен Анджали - Vimeo компаниясының бас директоры.
Ол маған осы қуат картасын қалай жасау керектігін үйретті. Компанияға қараңыз, онда кім жұмыс істейді? Біріншіден, олар онда қанша уақыт жұмыс істеді? Егер сіз адамдардың бір жылдан аз уақыт кететінін немесе бір жылдың ішінде барлығы кететінін көріп отырсаңыз. Жақсы. Бұл бірнеше ақпарат, екінші нөмір, адамдар ол жерге қаншалықты тез ілгерілейді? Үшінші нөмір, қандай адам алға жылжиды? Олардың барлығы MBA дәрежесі бар ақ адамдар ма? Жақсы. Мұны алдымен білу керек.
Жақсы. Содан кейін сіз нақты сұрақтар қойғыңыз келеді. Сонымен, сіздің құндылықтарыңыз қандай? Бұл олардың веб-сайтында болуы мүмкін, бірақ шынымен танысып көріңіз, мұнда қалай айтылатыны туралы көбірек білгім келеді.
Сондай-ақ қазір жұмыс істейтіндерге немесе бұрын жұмыс істегендерге хабарласыңыз. Көлеңкеленудің қажеті жоқ. Сіз тек мен бұл компанияда екенімді айтасыз. Мен өтініш білдіргеніме қуаныштымын. Мен қызықпын, сіз ол жерде қандай тәжірибе алдыңыз немесе сіз сұхбаттасқан кезде не білгіңіз келеді?
Сіз олардан шынымен қызықты нәрселер алғыңыз келеді. Сонымен қатар қазір жұмыс істейтін адам болса, олар сіз үшін ішкі адвокат бола алады. Сіз олармен қарым-қатынасты дамытасыз. Олар, эй, менің ойымша, Стефани керемет деп ойлаймын. Сіз білесіз бе, сіз өзіңіз туралы ақпарат алып жатырсыз, бірақ сіз тіпті жұмысқа орналасу мүмкіндігіңізді күшейтетін боларсыз.
Стефани О & Коннелл Родригес: Енді мен осы тыңдаушының нақты оқиғасын тағы да тереңірек зерттегім келеді. Ол келіссөздер үдерісінен өтті. Ол жалақыны жоғарылатуды сұрағанда, менеджердің үні мүлдем өзгеріп кетті, ал кенеттен жалдау менеджері кері шегініп бастады, содан кейін олар қараңғы болып кетті, содан кейін олар қолын созып, ұсынысты қайтарып алды.
Клэр Вассерман: Ах, бұл өте қиын, өйткені мен әйелдерге келіссөз жүргізуді үйретемін және ол бәрін дұрыс жасаған сияқты көрінеді. Мен оған айтайын дегенім осы. Бұл сіз үшін дұрыс орын емес. Құдайға шүкір, сен оқтан жалтарып жібердің.
Бірақ, егер сізге ақша керек болса, бұл ұсақтау. Ең күшті келіссөз жүргізушілер - бұл кетуге дайын және дайын адамдар. Демек, бұл ұзақ мерзімді болса да, үлкен зиян, шүкір, ол онда жұмыс істемейді, өйткені егер бұл реакция болса, тіпті сұхбаттасу процесі де солай болды. Егер сізде бұл жақсы болып жатқанын сезбейтін болсаңыз, сіз білесіз бе, бұл таңқаларлық құбылыстар болып жатқан сияқты, өз түйсігіңізге назар аударыңыз, өйткені біздің инстинктіміз қашан дұрыс болмады?
Стефани О & Коннелл Родригес: Оның айтуынша, оған әсер еткен басқа әсер - бұл оған бұрын болмаған импостер синдромын көп қалдырды.
Клэр Вассерман: Жұмыс орнында болатын жарақат бар. Мені жұмыстан шығарып жіберді және келесі жұмысыма алты ай бойы мені менеджер мені шетке шығарып жіберетін деңгейге дейін жұмыстан шығаратындай сезіндім және ол сіз сияқты керемет жұмыс істеп жатыр. Не ұнайды, өйткені мен оны өзіммен бірге алып жүрдім.
Сондықтан біз кемелді болып өскенбіз. Сіз білесіз бе, егер біз өзімізге ұқсайтын адамдарды биліктегі лауазымдарда көрмесек, олар көптеген әйелдер, әсіресе түрлі-түсті әйелдер емес. Сондықтан C-люкс түрі маған ұқсамайтын жерде болуыма күмәндануымыз мүмкін? Сонымен, сіз басқа адамдардың сізге қалай қарайтынын және олардың жиі жүретінін бақылай алмайтындығыңызға көз жеткізе аламыз, біз өзімізді және өзімізді-өзіміз бағалауды өзгелер бізді лайықты деп санайтын-көрмейтіндігіне немесе біздің жетістігімізге қарамайтындығына негіздейміз. болады.
Сонымен, біз неге назар аударуымыз керек? Мен өзім туралы не білемін? Бұл менің біреу туралы айтатын әңгімеме айналуы мүмкін бе? Қазір ол тыңдайтындардың бәріне айтып берді. Сізге мұны қандай-да бір жолмен пайдалы ету керек, оны қандай-да бір жолмен арнаңыз.
Уақыт емделеді. Мен ажырасу туралы сөйлесіп жатқан сияқтымын. Бұл дұрыс. Бұл оның жұмысы болған, енді ол кенеттен бұлай болмады, және ол ажырасып, аруаққа айналды, және бұл өте қорқынышты болды. Сондықтан бұл туралы қайғыру үшін өзіне бір сәт беру жақсы. Себебі күн сайын ол жақсарады және ол дұрыс орынды табады.
Стефани О & Коннелл Родригес: Мен одан әрі қарай келе жатсам да, ол маған қоятын сұрағы, білесіз бе, енді мен алдыға қарап отырсам, маған ұнайтын ұсыныс келе ме деп ойланамын, тіпті келіссөздер жүргізу қаупі бар ма, жоқ па? қайтып оралуы мүмкін әлеуметтік тәуекелге тұрарлық? Әлеуметтік шығындар бар. Сонымен, сіз мұны қалай өлшейсіз?
Клэр Вассерман: Бар, сондықтан біз бәріміз әбден шаршадық. бұл қос байланыстыру деп аталады, солай ма? Екі жақты байланыс, енді біз сізді агрессивті деп санаймыз және бұл үшін сізді жазалайтын боламыз. бұл нақты нәрсе және мен мұны мойындағым келеді.
Сонымен алға жылжып, мен оның келіссөздер жүргізгенін қалаймын, бірақ бұл сіз емес, білесіз бе, мен мұны қалаймын. Мен өзімнің нарықтық зерттеулерімді жасадым. Мен ең жақсы орындаушылар жағынан осы санға жақын нәрселерді көрдім. Мен өзімді ең үздік орындаушымын деп санаймын. Осыған жақын нәрсеге жету үшін біз не істей аламыз?
Біз деген сөзді қолдану сияқты, дұрыс, мен бұл орынды өте жақсы өтейтін жер екенін білемін. Егер сіз өзіңіз қалаған нәрсені ала алмасаңыз, білесіз бе, сіз басқа қандай құндылықтарды ала аласыз, олар сізге құндылық әкеледі, бірақ мүмкін оларға көп ақша кетпеуі мүмкін, және, мүмкін, әртүрлі заттардың әртүрлі бюджеттерін есте сақтаңыз.
Сондықтан мен басқа біреуді білемін, ол былай деді: Клэр, мен жалақы үшін көбірек сұрадым, олар жоқ деді. Сондықтан мен қол қою бонусын сұрадым, олар «иә» деді. Бұл мені қалаған жылдық жалақыға жеткізді. Олар мұны қалай істеді? Мен айттым, өйткені олар әр түрлі бюджетке ие болды.
Мен соншалықты көп келіссөздер жүргіздім, олар тіпті келіссөздер екенін түсінбедім, бұл кез-келген уақытта сіз бірдеңе алуға тырысып жатқаныңызда және сіз басқа адаммен жұмыс істегеніңізде, сіздің балаңыз айтайық, олар олар қаламайды. төсекке бару - бұл келіссөздер. Сонымен, мен қазір мен сіздің танымыңызға көбірек ие болдым, сіз дәл сіздің алдыңызда тұрғаннан гөрі үлкенірек ойлауға болады.
Барлығына келіссөз ретінде қарау және бәріне шығармашылық шешімге келу мүмкіндігі ретінде қарау одан да көңілді болады.
Стефани О & Коннелл Родригес: Бұл сіздің бұлшықетіңізді, сіздің келіссөздер бұлшықетіңізді қалыптастырады ма?
Клэр Вассерман: Мың пайыз. Оңай бола ма? Жоқ, өйткені сіз шынымен қалағаныңызда немесе бірдеңе қажет болғанда ставкалар жоғарылайды, сіз әрдайым жүйкеңізді сұрайсыз. Әрқашан болатын белгілі бір шеңбер бар. Сондықтан бұл оңайырақ болады, бірақ иә, егер сіз шынымен бірдеңе алғыңыз келсе, әрдайым одан да көп нәрсе сұрағаныңыз қорқынышты болады.
Бұрын қоңырау шалған осы әйелге айтар кеңесім, мен міндетті түрде рекруттермен немесе HR-дағы біреумен байланысуға тырысамын.
Мен оларды болған жағдайды аралап, сұрайтын едім, менімен кері байланысыңыз бар ма? Мен басқаша түрде не істеуім керек еді? Егер ол бес адамды зерттей алса, егер бесеуі де, бұл сіз емес, сіз болсаңыз, онда ол мұны жүрегімен қабылдасын. Жарақат тезірек жазылады. Менің ойымша, ол бұл ерекше жағдай, сәттілік және жай ғана сұмдық болған деп ойлайды.
Стефани О & Коннелл Родригес : & Жай ғана келіссөздер жүргізуге & кеңес беру; және & қалағаныңды сұра & & apos; жұмыс орнында әлі күнге дейін бар құрылымдық жағымсыздықтарды ескере отырып, тым жеңілдетілген болуы мүмкін, егер бұл қателіктердің бар екендігін және олардың сізге қалай әсер ететінін білсеңіз, келіссөздерді жақсы басқаруға және жұмыс орнының динамикасын басқаруға алғашқы сұхбатыңыздың өзінде көмектесе аласыз.
Сайып келгенде, салалар мен ұйымдар өздерінің біржақтылығы мен кемсітушілік тәжірибесін түзетуге міндетті болса да, біз сұхбаттасу үдерісі мен қуатты картографиялау тактикасын қолдана отырып, мансаптық амбицияларымыздың белгілі бір ортада қолдауға және қолдау көрсетуге немесе жазалануға болатындығын бағалауға болады.
Осы қарама-қайшы күтулерді тудыратын жұмыс орнындағы жыныстық динамиканы жақсы басқару
өз ұйымдарында алға жылжуға ұмтылатын әйелдерге деген сүйкімділігі мен қаттылығы, сіздің мансаптық мақсаттарыңыздың сіздің компанияңыздың мақсаттары мен көзқарастарымен үйлесетін жерін анықтаңыз Осы жеңістерді табу арқылы әйелдер өздерінің көзқарастары мен мақсаттарын қолдаушы және әлеуметтік жағынан қолайлы болып көріну үшін көбірек еркіндікке қол жеткізе алады. Мүмкіндігінше осы күш-жігер туралы деректерді, айғақтар мен көрсеткіштерді жинауды ұмытпаңыз, сондықтан келесі келіссөздерге келіңіз, сіз компанияның төменгі бөлігіне қалай үлес қосқаныңызды - сіздің жасаған немесе сақтаған жолдарыңыз туралы нақты көрсете аласыз. компанияның ақшасы, уақыты немесе айналымы.
Сонымен, сіз іздейтін және жасайтын жұмыс пен табыс көздерін әртараптандырып қана қоймай, сонымен қатар сіздің өміріңіздегі растау және тиесілі болу көздерін кеңейту арқылы жеке тұлғаңыз бен өзіндік сезіміңізді қорғауды ұмытпаңыз. Сіздің клиентіңіз немесе сіздің жұмыс берушіңіз сізді лауазымға, қызметке жоғарылауға немесе жоғарылатуға лайықты деп санай ма, жоқ па, әйтеуір, сіздің жалақы сіздің жеке құндылығыңызды айқындайтын нәрсе емес.
Бұл Real Simple-ден ақша құпия болды. Егер сізде Каролин сияқты сізде бөлісу қиын болған ақша құпиясы болса, маған электрондық пошта арқылы электрондық пошта арқылы құпия ақшаны құпия қарапайым нүкте арқылы жібере аласыз. Сіз бізге (929) 352—4106 нөміріне дауыстық пошта қалдыра аласыз.
