сәйкес Ұлттық риэлторлар қауымдастығы , бүкіл АҚШ бойынша «әйелдер брокерлер үстемдік етеді тұрғын жылжымайтын мүлік нарығы , бірақ одан да көп табыс әкелетін негізгі кірісті әлі жасау керек коммерциялық нарық .' Сол сияқты, әйелдер мүлікке иелік етуде әлдеқайда көп жетістіктерге жетті, бірақ Зерттеулер Америкадағы жылжымайтын мүлік инвесторларының тек 30% әйелдер екенін көрсетеді . Осылайша, ханымдар саусақтарын салаға салып жатқанда, өте аз адамдар үлкен ақша табуға дайын. Бірақ мұның бәрі өзгеретін уақыт келді.

Төменде жылжымайтын мүлік бизнесінің әртүрлі аспектілерінде ондаған жылдар бойы тәжірибесі бар бес беделді әйел инвесторлар үшін кеңестермен бөліседі. міндетті олар кішкентайдан бастап үлкен табыс тапқысы келетінін біліңіз.

Қатысты элементтер

Эмпатия - бұл байлық.

Сара Эдер, негізін қалаушы Sarah Eder Investments Онтарио, Канада, Онтариодағы төрт жылға жуық жылжымайтын мүліктің толық уақытты инвесторы болды және ол 200 есіктен (жеке жалдау бөлімшелері) портфолиосын жинады. Ол 20 жасында қолма-қол ақшаға, несиеге немесе отбасының көмегіне қол жеткізе алмай бастады, сондықтан ол шығармашылық қаржыландыру (яғни, басқа адамдардың ақшасын пайдалану) бойынша сарапшы болды.

«Мен жылжымайтын мүлікпен айналысуды алғаш бастағанда, бұл саладағы ер адамдар мені бағаламайтынын бірден түсіндім», - деп мойындайды Эдер. «Риэлторлардан бастап ипотекалық брокерлерге, мердігерлерге дейін мен кездестірген адамдардың басым көпшілігі өте агрессивті, шоғырланған және ескі баланың гольф ойнайтын және ішімдік ішетін клубы сияқты «желіге» қосылуды ұнататын ер адамдар болды. Маған жұмыс орындарында мені «сүйкімді» және «хун» деп атайтын мердігерлермен үнемі күресуге тура келді, бірақ мен құрылыс жобасына не бар екенін түсінбеймін деп алдап, артық ақша төлегісі келді».

бөлменің иісін қалай жасауға болады

Оның ең жақсы кеңесі - жанашырлық пен эмпатияны әлсіздік емес, күшті жақтар ретінде көру. Сіз өзіңіздің салаңызды, бизнесіңізді, бағаңызды білетін болсаңыз, сыпайылық танытып, құрметті өсуіңіздің ажырамас бөлігі ретінде көрсете аласыз. «Мен жалдаушыларыма, клиенттеріме және қызметкерлеріме мейірімділік пен қамқорлық көрсеттім», - деп түсіндіреді Эдер. «Бұл менің брендімді әлсіретпеді, шын мәнінде; бұл менің табысымның принциптерінің бірі және менің көптеген клиенттеріме менің бизнесті қалай жүргізетініме сенімділік береді. Мен керемет бәсекеге қабілетті болсам да және қиындықтардан ешқашан қайтпаймын, мен сөздерімді ақылмен қолданамын және әділ ойнайтыныма сенемін.'

Оның айтуынша, тыныштықта өзіңізді тәрбиелеу және ақылды тәуекелге бару, сондай-ақ айырмашылықтарды қабылдау және оларды күшті жақтарға айналдыруды үйрену маңызды. «Мен қазір өз саламда өте аз әйелдер қол жеткізген табысқа жеттім, бірақ мен оны өзгертемін деп үміттенемін», - деп қосты Эдер. «Жақында мен көптеген әйелдерге жылжымайтын мүлікке инвестиция салу бойынша тәлімгерлік еттім, сондықтан жақын арада жылжымайтын мүлікке инвестиция салу әлемінде әйелдерді көру үйреншікті жағдайға айналады деп үміттенемін».

Көп тапсырма нәтиже береді.

Эшли Мессина бас директоры болып табылады Лофти , Нью-Йорк қаласындағы ең жақсы жалға алушы өкіл брокерлік қызметі. Компания 5000-ға жуық жалға алушы транзакцияларын жасады және қорғасын өндіруде саланың көшбасшысы болып табылады. Бес жылдан астам уақыт ішінде Loftey Нью-Йорктегі кез келген басқа брокерлік қызметтерге қарағанда көбірек жалға берушілерді таныстырды және Мессина қаладағы ең жоғары рейтингті жылжымайтын мүлік агенттерінің бірі болып табылады. Бірақ ол үлкенірек, бюрократиялық компанияларда жұмыс істегенге дейін жылжымайтын мүлікке келген жоқ.

Мессина: «Мен күнделікті өміріме көп иелік ететін және өз бизнесімді жүргізе алатындай жағдайда болғым келді», - дейді Мессина. «Бұл сіз сырғанап, басқа адамдарға жұмыс істеуге мүмкіндік беретін сала емес. Сіз өзіңіздің жеке брендіңізді және бизнес кітабыңызды құру үшін сату дағдылары мен кәсіпкерлік жігерге ие болғыңыз келсе ғана жылжымайтын мүлік саласында табысты боласыз.'

Мессина жылжымайтын мүлік көп тапсырманы орындаушыларды марапаттайтын және сіздің әлеуметтік және кәсіби желілеріңізге кіретін сала екенін айтады. «Әйелдердің көпшілігі қазірдің өзінде бұл нәрселерде керемет, сондықтан мен осы күшті жақтарға сүйенуді ұсынамын», - деп қосады ол. «Сондай-ақ әркімнің сату стилі әртүрлі екенін есте ұстаған жөн. Адамдар жылжымайтын мүлік агенттері туралы ойлағанда, олар шынымен де дөрекі стильді елестетеді, бірақ мен клиенттер агенттегі ең жоғары бағалайтын нәрсе - бұл ашықтық пен біліктілік екенін байқадым. Сайып келгенде, жылжымайтын мүлік - бұл әлеуметтік бизнес, сондықтан клиенттердің сенімі мен сеніміне ие болу үшін өз стиліңізді анықтап, шынайы болып көріну маңызды.'

Қаржылық білім бірінші орында болса, инвестициялау оңай.

Жанин Смит, негізін қалаушы Жылжымайтын мүліктегі қара қыздар Атлантада, қазір жылжымайтын мүлікке инвестиция салу және өсіп келе жатқан байлық туралы көбірек білгісі келетін 100 000-нан астам ізбасарлары бар желілік қоғамдастықты басқарады. Смиттің ондаған жылдардағы тәжірибесіне сәйкес, «Африка-американдық әйелдердің үйлерінде инвестициялау үшін несиесі, кірісі және көбінесе жинақтары немесе меншікті капиталы бар. Бізге мұны қалай жасауға болатынын білу үшін тек білім керек'. Ол олқылықты ұсыну арқылы толтырады турлар мен тренингтер жылжымайтын мүлікке инвестициялаудың аздан басталып, тез өсетін жолдарының әртүрлілігін көрсету.

жылаудан кейін ісінген көзді қалай түзетуге болады

Жалғызбасты ана ретінде Смит «үйді бұзудан» (үйінде бөлмелерді жалға алу) бастады, бұл оны алты сандық жөндеу және дамыту компаниясына айналдырды. Оның айтуынша, жаңадан бастағандар алдымен ақша негіздерін түсінуі керек. «Алдын ала төлем үшін үнемдеу және жақсы несиелік балл алу үшін стратегия құру маңызды», - деп өтінді Смит. Осыдан кейін аспанның шегі болады.

душ басын қалай тазалаймын

Атап айтқанда, Смиттің айтуынша, қысқа мерзімді жалға алу үшін көп отбасылық инвестицияларда жақсы жақтары көп. «Қазіргі уақытта қысқа мерзімді жалға беру нарығы өте бәсекеге қабілетті, Airbnb және сияқты сайттар Padsplit,' Смит түсіндіреді. 'Сіз ай сайынғы тариф бойынша ұзақ мерзімді жалға алушыны орнатудың орнына, осы мүліктерді немесе бөлмелерді жиі аударып тұру арқылы көбірек ақша табуға болады.'

Коммерциялық жылжымайтын мүлікте сізге көп орын бар.

Даниэль Гарсон , Кливлендтегі жылжымайтын мүлік және корпоративтік заңгер, көптеген жылдарға созылған іскерлік сот процестерінен кейін жылжымайтын мүлік жөніндегі адвокат рөліне келді. «Компанияда не дұрыс болмады, кімнің кімге қарызы бар деп төбелесу, әсіресе қызым дүниеге келгенде, қатты шаршады», - дейді Гарсон. «Мен оның бірінші туған айын сотта өткіздім. Мен жанжалдан шаршадым, мен қиратудың орнына жылжымайтын мүлік туралы заңға жүгіндім.

Және ол ауыстырғанына өте риза. «Қалада көлікпен жүру, тіпті Google Earth арқылы «саяхаттау» және мен сатып алуға, сатуға, салуға, қаржыландыруға және т.б. көмектескен материалдық ғимаратты көру өте қуанышты және бір күні балаларыма көрсете алатын нәрсе», - деп түсіндіреді Гарсон. «Сонымен қатар, жылжымайтын мүліктегі транзакциялар физикалық ғимаратқа ғана қатысты емес, сонымен қатар жобалар құрылыс кезінде және одан кейін, оның ішінде техникалық қызмет көрсету, лизинг, дизайн және т.б. қоса алғанда, жүздеген жұмыс орындарын шығара алатындығы туралы білім».

Оның айтуынша, өзін жылжымайтын мүлік саласының мамандары деп атайтын клиенттерінің көпшілігі ер адамдар, ал әйел клиенттері қосымша жылжымайтын мүлікке мұқтаж бизнес иелері. Бірақ екеуі де, шын мәнінде, жылжымайтын мүлікке елеулі инвесторлар. Гарсонның айтуынша, үстелде әйелдерге арналған орын көп, бірақ ханымдар оған ие болуы керек. «Бір қызығы, әйелдер дизайн аспектісінде әлі де жетекшілік етеді, ал әйелдер әлем бойынша әлемді басқарып келеді», - дейді Гарсон. «Мен басқа рөлдерде кейбір әйелдермен жұмыс істесем де, ерлер коммерциялық жылжымайтын мүлікте әлі де үстемдік етеді. Мен жылжымайтын тұрғын үй нарығына қатысатын әйелдердің көбірек екенін көрдім, бірақ менің ойымша, бізде коммерциялық жылжымайтын мүлікте көптеген жетістіктерге жету керек.'

Коммерциямен айналысқысы келетін әйелдерге Гарсон байланыс орнату, кеңірек бизнес мәселелерін түсіну және көріну үшін өздерін жақсырақ орналастыру үшін жылжымайтын мүлік ұйымына қосылуды ұсынады. «Жылжымайтын мүлік саласында мансапты қалайтын әйелдерге берер кеңесім – өздерінің кәсіби және жеке басымдықтарын анықтау, сенімді болу, анық сөйлесу және орынсыз кешірім сұрамай-ақ жауапкершілікті өз мойнына алу», - дейді ол. «Және анда-санда өзіңізге үзіліс беріңіз - әйелдер ерлерге қарағанда өздерін қиынырақ сезінеді және біз жиі жонглерлік жасаймыз».

Өзіңізге бәс тігіңіз, сонда сіз ұтыла алмайсыз.

Таня Салсет , жылжымайтын мүлік инвесторы және Вашингтондағы миллиондаған долларлық агент бір күні Оңтүстік Каролинадағы 470 жалға берілетін есіктерді, сонымен қатар Вашингтон ДС метро аймағындағы әртүрлі көпқабатты үйлер мен бір отбасылық үйлерді қамтитын жылжымайтын мүлік портфеліне ие боламын деп ешқашан елестеткен емес.

«Мен Америка Құрама Штаттарының дипломаты ретінде 12 жыл шетелде жұмыс істедім және отбасымның негізгі асыраушысы болдым», - дейді Салсет. «Мен федералды үкіметтегі қауіпсіз жұмысымды тастап, жеке жылжымайтын мүлік бизнесімді ашу менің отбасымды қиын жағдайда қалдырады деп қорқатынмын, сондықтан секіріс жасамас бұрын мүмкіндігінше көп жалға берілетін мүлікті жинадым. Қауіпсіз және беделді мемлекеттік жұмыстан кету өте қорқынышты болды, бірақ өзіме бәс тігу маған және менің отбасыма керемет пайда әкелді'.

бірінші пәтерге арзан жиһазды қайдан табуға болады

Ол әйелдерді жайлылық аймақтарынан өтіп, өздеріне ставка жасауға шақырады, өйткені табыс тек екінші жағында. «Әйелдер керемет жоспарлаушылар, және олар көбінесе бәрін білу керек және жұмысты бастамас бұрын бір нәрсенің барлық аспектілерін ойластыру керек деп санайды, ал ер адамдар өздерін ешқандай білімсіз мүлде жаңа салаға енгізеді және өздерін жақсы меңгеретініне сенімді болады. ол уақыт өте келе, - дейді ол. Салсет әйелдер дайын және ыңғайлы болғанға дейін жиі секіру керек екенін айтады. Бұған көмектесу үшін ол сізге оқуға көмектесетін саладағы басқа әйелдерді іздеуді ұсынады.

«Мен басқа әйел инвесторлардың басқа әйелдерге далаға кіруге көмектесуге құмар екенін байқадым», - дейді Салсет. «Жылжымайтын мүлік конференцияларында жалғыз әйелдердің бірі болу артықшылығы болуы мүмкін, бірақ біз бәріміз бөлмеде көбірек әйелдер болғанын қалаймыз».

Соңында, ол жаңа инвесторларға сандармен ыңғайлы және икемді болу керектігін еске салады. «Күннің соңында жылжымайтын мүлікке инвестициялар қиын математика туралы», - деп түсіндіреді ол. «Тиісті тексеруді және қаржылық талдауды меңгеру барлық инвестицияларды бағалау үшін негізгі негіз болуы керек».