Келіссөздер біздің ең қобалжыған болмысымызды - тым көп нәрсені сұрайтын ашкөз гремлинді, ештеңе сұрамағаны үшін кінәлі тарапты, жеткілікті сұрамағаны үшін ұят пен мысқылды шығару үшін жасалған сияқты. (Шынымен айтқанда, әйелдер мен азшылықтар үшін, бұл жеңбейтін жағдай .) Егер сіз зардап шегетін болсаңыз импостер синдромы , сіз жай ғана басқа тараппен келіссөздер жүргізіп жатқан жоқсыз, сіз өзіңіздің құндылығыңыз, ақшалай және ақшалай емес (уақытыңыз, энергияңыз, еңбекпен тапқан тәжірибеңіз) туралы өзіңізбен келіссөздер жүргізіп жатырсыз. Келіссөздер сізден осы құндылықты әлемдік бағамен бағаламау үшін және оны сіз үшін төмен бағаламау үшін бағалауды сұрайды.

Кең таралған келіссөздер мен қате пікір - бұл жақсы келіссөздер - бұл сенімділік ойыны, ал мұны жақсы істемейтіндер өзін-өзі бағалауды қажет етеді. Тағы бір кең тараған қате түсінік - әйелдер мен BIPOC кандидаттары келіссөздер жүргізу ықтималдығы аз. Бірақ зерттеулер көрсетеді біз сұраған кезде, алмаймыз . (Немесе одан да жаманы, біз «дұрыс» жолды сұраңыз және әлі де түсінбейміз.) Ендеше, біз неге ойымызды өзгертпейміз? Ештеңе жоғалтпайтындай келіссөздер жүргізейік. Мұны жүзеге асыру үшін бірнеше кеңестер берілген.

Қатысты элементтер

бір Жоғары ставкаларға қол жеткізбес бұрын, төмен ставкалармен келіссөздер жүргізуді үйреніңіз.

Ештеңеге қауіп төніп тұрған жоқ немесе жауап жоқ болатынына сенімді болсаңыз да, келіссөздер жүргізу мүмкіндігін іздеңіз. Несиелік карта компанияңызға қоңырау шалып, төмен пайыздық мөлшерлемелерді сұраңыз. Жоғарырақ шығыс шегін сұраңыз. Интернет-провайдеріңізге қоңырау шалыңыз және XYZ компаниясында алуға болатын төмен бағаны сұраңыз. Ең жаманы, олар «жоқ» деп жауап береді. «Жоқ» дегенді көп естіген сайын ол азаяды. Ол қаншалықты аз болса, соғұрлым сұрау оңайырақ. Неғұрлым көп сұрасаңыз, келіссөздер жүргізетін бұлшықеттер соғұрлым өседі.

екі Келіссөздер кезіндегі алаңдаушылықты дәл осы мазасыздық ретінде мойындаңыз.

«Жоқ» дегенді тыңдау мүмкіндігі, басқа тараптың не ойлайтынынан қорқу немесе сіздің жеке құндылығыңыз туралы басқа біреудің пайымдауы болсын, келіссөздер біздің күрес/ұшу реакцияларымызды тез тудыруы мүмкін. Сүйікті емдік кеңес алу уақыты: оқиғаны қайта жаз. Көбінесе алаңдаушылық реакциясы басқалардың бізге айтқан немесе өзімізге айтқан бұрынғы оқиғаларымен байланысты. Біз қалаған нәрсеге лайық емеспіз, біз жеткілікті түрде жұмыс жасамадық, әйелдер келіссөздер жүргізбейді, т.б.. Секіруден бастап әңгімелерді қайта құрыңыз және өзіңізге жаңа оқиғаны қайта-қайта айтып беріңіз. Психикалық допты өзіңіздің жеке алаңыңызға жылжытыңыз. Өзіңіздің әңгімеңізді басқару алаңдаушылықты шектейді және сізді талқылау мен мүмкіндіктерге жол ашады.

3 Бәсекелестікті емес, тұрақтылықты ойлаңыз.

Танымал пікірге қарамастан, келіссөздер «жеңу» туралы емес. Бұл екі тарап үшін тұрақтылықты құру туралы. Жұмыс берушілер өз қызметкерлерін бағалайтынын және өтемақы алатынын сезіну арқылы керемет қызметкерлерді сақтайды. Қызмет провайдері ұзақ мерзімді тұтынушыларды сақтап қалғысы келеді және ұзақ мерзімді тұтынушыларға адал болу үшін себептер қажет. Өзіңнен сұра: Сіз және сіз келіссөз жүргізіп жатқан тарап үшін ең тұрақты жағдайды не жасайды?

Жағдайдың қашан тұрақсыз болып жатқанын және неліктен екенін әрқашан іздеңіз. Келіссөздерді тек «жеңу» тұрғысынан ойлау келіссөздер аяқталған кезде ойынның аяқталатынын білдіреді - не туралы келісілгеніне қарамастан. Әңгімелесуде қалу арқылы өзгерістер туралы келіссөздер жүргізуге есік әрқашан ашық.

4 Басқа біреудің атынан келіссөздер жүргізіңіз.

Зерттеулер көрсетеді Әйелдер өздерінің емес, басқа біреудің атынан келіссөздерді агрессивті және қорқынышсыз жүргізуге бейім. Бұл байланысты келіссөздердің «әлеуметтік құны». , еркектерге қарағанда әйелдерге қаттырақ сезінді. (Басқа сөздермен айтқанда, әйелдер үшін кейде сұрау ауырады .) Бұл ескі тарихты бәріміз білеміз - мемлекеттік қызметтегі әйелдер тарихи тұрғыдан жақсы қарастырылады - олар өздерінің жеке амбицияларын көрсеткенше . Патриархалдық қос стандарттармен әр қадам сайын күресу керек болса да, келіссөздер үстелінде өзіңізді батыл сезінбесеңіз, ойыңызда мына қарапайым өзгерісті қолданып көріңіз: басқа біреудің атынан келіссөздер жүргізіңіз. (Бұл a пайдалану ретінде де белгілі 'қатысты шот' келіссөздер кезінде.)

Балаңыздың оқуына ақша жинай алу үшін сізге жақсырақ жалақы керек шығар. Мүмкін сізге икемді жұмыс уақыты қажет болуы мүмкін, сондықтан көмекке мұқтаж жақын адамыңызға қамқорлық жасай аласыз. Тіпті өзіңізді үшінші жақта ойлап көріңіз - әрине, сіз өзіңіздің ең жақсы досыңыз үшін ұрысқа барасыз. Бұл ең жақсы дос сен болсаң ше?

5 Тек ақшалай емес, бүкіл құндылығыңызды біліңіз.

Біз көбінесе келіссөздерді тек ақша тұрғысынан ойлаймыз. Біз өсімдерді, жақсы тарифтерді және бағаларды төмендетуді қалаймыз. Бірақ келіссөздер тек ақшадан тыс ойлауды талап етеді. Өзіңізден сұраңыз: сіздің уақытыңыздың құны қандай? Сіз өзіңіздің тәжірибеңізді алу үшін қанша уақытты алдыңыз, қазір сіз пайдалана алатын позициядасыз? Сіз қандай шекарадан бас тартасыз?

Көтеру жақсы болуы мүмкін, бірақ балаңызды мектептен үйге апаруға мүмкіндік беретін икемді сағаттар жақсырақ болуы мүмкін. Сізге жаңа жұмыс ұнауы мүмкін, бірақ жол жүруді қажет ететін жұмысты қаламайсыз. Мүмкін сіз саясатты өзгертуді қалайсыз - әкімшілікте көбірек әртүрлілік, жоғарылатудың көбірек жолдары. Келісуге жатпайтын нәрселердің, икемділіктеріңіз бен үлкен тілектеріңіздің тізімін жасаңыз және олардың басқа тарап үшін де қандай болуы мүмкін екенін қарастырыңыз. Сіз үшін келіспейтін нәрсе олар үшін икемділік орны болуы мүмкін. Күтпеген сұрауыңызбен келіссөз жүргізушіңізді қарусыздандырыңыз - сіз өзіңіз қалаған нәрсені ала аласыз.