Мерекелік дүкен сізге жоғары деңгей берсе де, терлеген дүрбелеңге салса да, сіздің реакцияңыз сізге ғана тән емес. Ритейлерлер мен байланыс мамандары сізді жұмсауға, жұмсауға, жұмсауға мәжбүр ету үшін жыл бойы жетілдіріп отырған хабарламаларға психологиялық жауап.
Сіз қара жұма туралы бәрін білесіз, Шағын бизнес сенбі (Қара жұмадан кейін) және Кибер дүйсенбі, бірақ қазір де бар Сұр бейсенбі (Ризашылық күні), Жасыл дүйсенбі (желтоқсанның екінші дүйсенбісі) және Супер сенбі , Рождество алдындағы соңғы сенбі. Белгілер біздің жеделдігімізді, жоғалып кетуден қорқуды (FOMO) және рахатқа деген ұмтылысты тартады, дейді Ph.D., Эпрел Лейн Бенсон, Нью-Йорктегі психолог және авторы Сатып алу немесе сатып алмау үшін: Неліктен біз шоппинг жасаймыз және оны қалай тоқтатамыз . Кейде қиындықтар бізді мықты қорқыныш пен ләззат орталықтарын ынталандыратын жоғары жылдамдыққа және гипер-қозуға шақыруы мүмкін. Біз қорқынышты басып, рахат алу үшін сатып аламыз, дейді ол.
Дүкендер «қара жұма» күні дүкендерінің сыртында сатып алушыларды алу үшін есіктердің бұзылуы деген сөзді қолданады. Табиғатта адамдар шектеулі және сұранысқа ие нәрсені қалайды, сондықтан сатылымды «есіктерден құтқару» деп атайды және ең жақсы бағамен сатылатын тауарлар жүрек соғысында жоғалады деп айтады, алушылар сан алуан сатып алушылар арасында дүрбелең мен бәсекелестік туғызады, дейді Бенсон. Бұл қысқа тұйықталу сатып алу туралы ойлану процесі. Сатып алушының ойы: Мен мұны қалай ұрлай аламын ? »Деп сұрады. Жүздеген басқалармен қоршауда сіз өз ісіңізбен айналыссаңыз, сатып алудың бұл мінез-құлқы қалыпты болып көрінеді, - дейді ShopaholicNoMore.com бағдарламасының менеджері Кристина Салерно.
Дүкендер кейде сатып алушыларды дүкенге әкелу үшін керемет өнімді өте төмен бағамен жарнамалайтын жемді және коммутаторды пайдаланады. Бірақ, әрине, олардың тек сол өнімнің шектеулі қоры бар. Ол сатылғаннан кейін және сіз кезекте тұрғаннан бері сағат оны сатып алу - келесі ең жақсы нәрсе аз тартымды бағамен арзан тартымды өнім болады, дейді Бенсон. Дүкенге бару үшін көп күш жұмсағандықтан, сіз құр қол кетпейсіз.
Бірақ барлық нәзік манипуляцияны жеңудің жолдары бар. Біз бұл хабарламалардың біздің миымыз бен денемізге не істеп жатқанын жақсы түсіну үшін тұтынушы психологтармен сұхбаттастық. Міне, сіздің қорғаныс стратегияңыз:
1. Тізіміңізді ұйымдастырыңыз
Дүкеннің алғашқы дөңгелегін ашпас бұрын немесе сатушының электронды поштасын баспай тұрып, кімге сатып алып жатқаныңызды және әр алушыға сіздің бюджетіңіз туралы жазыңыз. Тізімді жинап алғаннан кейін, жинақы болуға көмектесетін қолданбаны қолдануды ойластырыңыз, - дейді Бенсон. Жаңа жылдық тізім ($ 1.99, iTunes) сіздің барлық Рождество дүкендеріңізді, тізімдегі барлық адамдарды, жалпы бюджетті және әр сыйлықтың мәртебесін (жеткізілім, алу және орау) бір жерде қадағалауға мүмкіндік береді. Және Сантаның сөмкесі - бұл сізге бюджеттерді анықтауға, сатып алу тізімдерін құруға және алға басқан кезде жетістіктеріңізді бақылауға мүмкіндік беретін ақысыз бағдарлама.
2. Сыйлықтарыңызды бюджетке өңдеңіз
Өзгелер үшін сатып алу кезінде ұнайтын нәрсені көруге өте жақсы мүмкіндік бар. Сондықтан алға басу үшін өзіңізге аздап бюджет бөліп беріңіз, дейді Кит Ярроу, Ph.D., тұтынушы психологы, профессор және авторы Тұтынушының жаңа санасын декодтау . Егер сіз мұны жасамасаңыз және өзіңіз үшін жоспарламаған бірдеңе сатып алсаңыз, сіз өзіңізді кінәлі сезінесіз, бұл сізге көп ақша жұмсауға бейім, дейді ол. Егер сіз осы маусымда сатылатын киімдерді немесе заттарды сатып алуды жыл бойы күтсеңіз, бұл жақсы дүкен, жақсы жоспарлау және мен бұған дайынмын, дейді Яроу.
3. Сыйлық карталары туралы ақылды болыңыз
Сыйлық карталары олардың пайдаланылатынын білгенде жақсы сыйлық болады, дейді Бенсон. Біреуге бір нәрсеге емес, мысалы, кинотеатрға фильм әуесқойына жолдама сияқты тәжірибе беретін сыйлық картасын сатып алу, оны қолданудың ықтималдығын арттырады, дейді ол. 41 миллиард доллардан астам сыйлық карталары пайдаланылмай қалды 2005 және 2011 жылдар аралығында , және, бір зерттеуге сәйкес, орташа американдық үйде шамамен бар Пайдаланылмаған сыйлық карталарында $ 300 . Менің ойымша, сыйлық карталары - бұл жасөспірімдерге, 20-ға келген адамдарға және сіз онша білмейтін кеңсе қызметкерлеріне керемет сыйлықтар, - дейді ол.
4. Өзіңізді Интернеттегі маркетингтен қорғаңыз
Сізді электрондық пошта хабарламалары, телефондағы хабарламалар және әлеуметтік желілердегі батырмаларды қалай басу керектігін білетін жарнамалар бомбалайды, дейді Ярроу. Сатушылардың электрондық пошта жаңалықтарынан дереу бас тарту арқылы өзіңізді қорғаңыз. Сізге үнемі хабарламалар бомбаланған кезде, сіз шаршап, беріліп кетуіңіз мүмкін, дейді ол. Дүкендерден және интернет-ритейлерлерден көптеген қысқа мерзімді акцияларды көретіндігіңізді ескеріңіз - сатылымдар бірнеше сағатқа созылады, бір күн, осы демалыс күндері және т.б., - дейді Яроу.
5. Сатып алудан бұрын өзіңізге осы сұрақтарды қойыңыз
Бенсон біреуге сыйлық сатып алмас бұрын мына сұрақтарды қоюды ұсынады: Мен бұл сыйлықты беруден не аламын деп үміттенемін? Бұл сыйлық ретінде ме, өзім туралы жақсы сезім бе, әлде алушыны «біртұтас» етуге тырысу сезімі ме? Егер сіз есікті бұзу туралы келісімді сатып алсаңыз, эмоционалды қашу үшін емес, себептер бойынша сыйлық сатып алып жатқаныңызға көз жеткізу үшін мына сұрақтарды қойыңыз: Мен неге осындамын? Мен өзімді қалай сезінемін? Күтсем не болады? Мен оны қалай төлеймін? Егер сіз үшін болса, Маған бұл керек пе?
Төменгі жол: Ол жақта миллионға және бір жарнамаға тартылма, дейді Яроу. Біреуге шынымен не сатып алғыңыз келетінін ойлаңыз және бұл сіздің нұсқаулығыңыз болсын.
