Келіссөздер біздің ең мазасыздықтарымызды - тым көп нәрсені сұрайтын ашкөз гремлинді, мүлдем бірдеңе сұрағаны үшін кінәлі тарапты, жеткіліксіз сұрағаны үшін ұят пен ашулануды шығаруға бағытталған сияқты. (Шындығында, әйелдер мен азшылықтарға, бұл жеңіске жетпейтін жағдай .) Егер сіз зардап шегетін болсаңыз импостер синдромы , сіз жай ғана емессіз басқа тараппен келіссөздер жүргізу , сіз өзіңіздің ақшаңызбен және ақшаңызбен (сіздің уақытыңыз, күш-жігеріңіз, сіздің тәжірибеңіз) өзіңіз туралы келіссөздер жүргізіп жатырсыз. Келіссөздер сұрайды Әлемдік баға сіз оны бағаламас үшін, оны бағаламас үшін, сіз оны бағалаңыз.

Жалпы келіспеушілік және қате түсінік - бұл жақсы келіссөздер - бұл сенімділік ойыны, ал оны жақсы жасамайтындарға өзін-өзі бағалау керек. Тағы бір жиі кездесетін қате түсінік - әйелдер мен BIPOC үміткерлерінің келіссөздер жүргізу мүмкіндігі аз. Бірақ зерттеулер көрсетеді біз сұраған кезде, біз алмаймыз . (Немесе одан да жаманы, біз «дұрыс» жол сұраңыз және неге біз оны алмаймыз.) Неге біз ойымызды өзгертпеске? Келіссөздер жүргізейік, бізде жоғалтатын ештеңе жоқ сияқты. Мұны жүзеге асыруға арналған бірнеше кеңестер бар.

былғары күртешені қалай жуу керек

Ұқсас элементтер

1 Жоғары ставкаларды бітірмес бұрын төмен ставкалармен келіссөздер жүргізіп көріңіз.

Егер сізде ештеңе болмаса да, жауаптың жоқтығына сенімді болсаңыз да келіссөздер жүргізу мүмкіндіктерін іздеңіз. Несиелік карта компаниясына қоңырау шалып, төмен пайыздық мөлшерлемені сұраңыз. Шығындардың жоғарырақ лимитін сұраңыз. Интернет-провайдеріңізге қоңырау шалыңыз және XYZ компаниясында алатын төмен бағаны сұраңыз. Болуы мүмкін ең жаман нәрсе - олар «жоқ» деп жауап береді. «Жоқ» дегенді көп естіген сайын, ол соғұрлым аз болады. Ол неғұрлым аз болса, соғұрлым оңайырақ болады. Неғұрлым көп сұрасаңыз, соғұрлым келіссөз бұлшық етіңіз өседі.

екі Келіссөздер алаңдаушылығын тек сол - алаңдаушылық деп таныңыз.

Жоқ дегенді есту мүмкіндігі бола ма, басқа тарап не ойлайды деп қорқу немесе сіздің жеке құндылығыңыз туралы басқа біреудің пікірі болсын, келіссөздер біздің ұрыс / ұшу реакцияларымызды жылдам бастауы мүмкін. Сүйікті терапевтік кеңестің уақыты: оқиғаны қайта жазыңыз. Көбінесе, қорқыныш реакциялары басқалардың бізге немесе біз өзімізге айтқан бұрынғы әңгімелерімен байланысты. Біз өзіміз қалаған нәрсеге лайық емеспіз, біз көп жұмыс істемедік, әйелдер келіссөздер жүргізбейді және т.с.с. секіруден алынған оқиғаларды қайта құрастырып, өзіңізге жаңа оқиғаны қайталап айтып беріңіз. Ақыл-ойды өзіңіздің жеке сот алаңына жылжытыңыз. Өзіңіздің жеке баяндауыңызды бақылау мазасыздықты шектейді және сізді талқылауға және мүмкіндікке ашады.

3 Бәсекелестік емес, тұрақтылық туралы ойлаңыз.

Көпшілік пікірге қайшы, келіссөздер «жеңіске жету» туралы емес. Бұл екі тарап үшін тұрақтылықты құру туралы. Жұмыс берушілер өз қызметкерлерінің өздерін бағалайтынын және олардың өтемақыларын сезінетіндігіне көз жеткізу арқылы керемет қызметкерлерді сақтап қалады. Қызмет көрсетуші ұзақ мерзімді клиенттерді сақтап қалғысы келеді, ал ұзақ мерзімді клиенттер адалдықты сақтау үшін себептер қажет. Өзіңнен сұра: Сізге және сіз келіссөз жүргізіп отырған тарапқа неғұрлым тұрақты жағдай туғызады?

Жағдайдың тұрақсыз болып бара жатқанын және оның себебін әрқашан іздеңіз. Келіссөздер туралы тек «жеңіске жету» тұрғысынан ойлау, келіссөздер аяқталған кезде ойын аяқталғанын білдіреді, келісілгенге қарамастан. Әңгімелесуден қалып, өзгеріс туралы келіссөздер жүргізуге әрқашан есік ашық.

4 Басқа біреудің атынан келіссөздер жүргізіңіз.

Зерттеулер көрсетеді әйелдер өздеріне емес, басқа біреудің атынан болған кезде, агрессивті және қорықпай келіссөздер жүргізуге бейім. Бұл байланысты келіссөздердің «әлеуметтік құны» , ер адамдардан гөрі әйелдер өздерін қатты сезінді. (Басқа сөздермен айтқанда, Әйелдер үшін кейде сұрау зиян тигізеді .) Біз бұл ескі оқиғаны бәріміз білеміз - мемлекеттік лауазымдағы әйелдерге тарихи көзқараспен қарайды - олар өздерінің жеке амбициясын көрсеткенге дейін . Патриархалдық қос стандарттармен кез-келген уақытта күресу керек болса да, келіссөздер үстелінде батыл болмасаңыз, ойыңыздағы мына қарапайым өзгерісті байқап көріңіз: басқа біреудің атынан келіссөздер жүргізіңіз. (Бұл а-ны қолдану деп те аталады 'реляциялық шот' келіссөздерде.)

Мүмкін сізге балаңыздың білім алуына қаражат жинау үшін сізге жақсы жалақы керек шығар. Мүмкін сізге икемді жұмыс уақыты қажет, сондықтан көмекке мұқтаж жақын адамыңызға қамқорлық жасай аласыз. Өзіңізді үшінші адаммен ойлауға тырысыңыз - әрине, сіз жақын досыңыз үшін жарғанатқа барар едіңіз. Егер сіз сол жақын дос болсаңыз ше?

5 Ақшаңыздың құндылығын ғана емес, бүкіл құндылығыңызды біліңіз.

Біз көбінесе келіссөздер туралы тек ақша тұрғысынан ойлаймыз. Біз көтерілуді, тарифтердің жақсаруын және бағалардың төмендеуін қалаймыз. Бірақ келіссөздер тек ақшадан басқа ойлауды қажет етеді. Өзіңізге сұрақ қойыңыз: сіздің уақытыңыздың құны қанша? Сіздің біліктілігіңізді алу үшін қанша уақыт қажет болды, сіз қазір левередж жағдайындасыз? Сіз қандай шекаралардан бас тартасыз?

Баланы көтеру жақсы шығар, бірақ балаңызды мектептен үйге алып баруға мүмкіндік беретін икемді сағаттар жақсы болуы мүмкін. Сізге жаңа жұмыс ұнауы мүмкін, бірақ сізге жұмыс уақытын ауыстыруды қажет ететін жұмыс қажет емес. Мүмкін сіз саясаттың өзгеруін қалайсыз: басқарудағы алуан түрлілік, алға жылжу жолдары. Сіздің келіспейтіндеріңіздің, икемділіктеріңіздің және үлкен қажеттіліктеріңіздің тізімін жасаңыз және бұл басқа тарап үшін де не болатынын қарастырыңыз. Сіз үшін келісілмейтін нәрсе олар үшін икемділік орны болуы мүмкін. Келіссөз жүргізушіні күтпеген сұрағыңызбен қарусыздандырыңыз - сіз өзіңіз қалаған нәрсені ала аласыз.

ыдыс жуғыш машинамен салыстырғанда қолмен жуу жақсырақ