Егер сіздің үйіңіз болса, сіз жергілікті жылжымайтын мүлік агенттерінен электрондық хаттарды, ашық хаттарды және мәтіндерді алуыңыз мүмкін. махаббат дейін оны сізге сатыңыз . Олардың ұсыныстары сізді үйіңіз үшін сіз ойлағаннан әлдеқайда көп нәрсені ала аласыз деп ойлауға мәжбүр етуі мүмкін - және, әрине, бұл агенттер үйді жылдам, табысты сатуды басқаруға уәде береді.

кілемдегі дақтарды қалай тазартуға болады

Риэлторлар мынаны айтпайды: егер сіз сатқыңыз келсе, қазір сол листинг агентінен төмен комиссия туралы келіссөздер жүргізудің уақыты келді. Риэлтордың комиссиясымен келіссөздер жүргізу сізге ондаған мың долларды үнемдейді және болашақ сатылымдарды басқару әдісін біржола өзгертуі мүмкін.

Жылжымайтын мүлік агентінің комиссиясы қандай?

Дәстүрлі түрде жылжымайтын мүлік агенттері соңғы сату бағасының 5-6 пайызын алады, ал сатушы бүкіл комиссияны төлейді. Ал дәстүрлі түрде тұрғын үй жылжымайтын мүлік саласы Сатып алушы агентінің қызметтері сатып алушыға «тегін» деген фантастикамен жақсы болды. Бұл фантастика, өйткені сатып алушы, сайып келгенде, сатушыға төленген баға арқылы комиссияны жабады. Сатушы айыратын 5 пайыз немесе 6 пайыз төрт жолмен бөлінеді - листинг агенті, сатып алушының агенті, листингтік брокерлік және сатып алушының брокері барлығы бірдей соманы алады.

Сатушылар төлейтін комиссия - бұл олардың үй капиталының үлкен шамасы, әсіресе үйлер өзін-өзі сататын қазіргі қызып тұрған нарықта. Зерттеулерге сәйкес, бұл күндері барлық сатып алушылар жаңа үйлерді сатып алу үшін онлайн листинг сайттарын іздейді. Ұлттық риэлторлар қауымдастығы (NAR), жылжымайтын мүлік агенттерінің ең үлкен кәсіби қауымдастығы. Сондықтан сатушылардың сұрауы орынды неге олар өз капиталының көп бөлігін төлейді - нарықтың өзі сатылымдарды арттырған кезде.

Келіссөздер комиссиясы жаңа нәрсе ме?

Өте көп. NAR үй сатушыларына комиссияларды келіссөздер жүргізу үшін ресми түрде есік ашты. Ұйым қараша айында рекорд жасады жаңа «нұсқаулық» тұтынушылардың қабылдауын агенттер сатып алушыларға да, сатушыларға да әкелетін құндылық пен сәйкес төлемге ауыстыруға арналған. Басқаша айтқанда, NAR оның агенттері ешкім үшін тегін жұмыс істейді деп ойлағаныңызды қаламайды.

Өзінің нұсқауларының бөлігі ретінде NAR тұтынушыларды агенттерімен комиссия туралы көбірек ашық және ашық пікірталас жүргізуге шақырады. Техникалық тұрғыдан алғанда, бұл әрқашан тұтынушының келіссөздер жүргізу құқығы болды, бірақ бұл кәсіп өзінің дәстүрлі төлем құрылымын ұзақ уақыт бойы қорғады. Бүгінгі және ертеңгі нарықта ресми түрде келіссөздер жүргізуге болады.

Нұсқаулық бүгінгі нарықтың шындығын, сондай-ақ жылжымайтын мүлік бизнесінің жаңа үлгілерінің, соның ішінде жалпақ ақы мен жеңілдік брокерлерінің таралуын мойындайды, дейді NAR президенті, Род-Айлендте орналасқан ұзақ уақыт брокер Рон Фиппс.

Неліктен және қалай - жылжымайтын мүлік агентінің комиссиясымен келіссөздер жүргізу керек

Келіссөздер үшін өтемақы оған тұрарлық болуы мүмкін. Мысалы, 2021 жылдың үшінші тоқсанында АҚШ-тағы орташа үй иесі алдыңғы 12 айда 56 700 долларға ие болды. CoreLogic ипотекалық деректер фирмасы .

Жаңадан сатып алынған 56 700 долларға төленген дәстүрлі 6 пайыздық комиссия сатушының қалтасынан 3 402 долларды алып тастайды. Бірақ егер сатушы 2268 долларға аударатын 4 пайыздық комиссияны келіссе, олар қосымша 1134 долларды сақтайды. Тек сұрағаны үшін.

Бірақ қалай сұрау керек? Дәстүрлі 6 немесе 5 пайызға үйренген агенттер мен үй сатушылармен NAR мұзды жарып жіберсе де, әңгімені қалай ашасыз?

Маркетингтік ұсыныстың бөлігі ретінде баға туралы ақпаратты қамтитын брокерлер мен агенттерді табудан бастаңыз, деп сент-Луистегі Clever платформасының негізін қалаушы Люк Бабичті ұсынады. сату. Егер агент қанша төлейтіні туралы ашық болса, олардың комиссиясы туралы сұрауыңыз жай ғана орындалады.

«NAR шынымен де жоғары агенттердің не істеп жатқанын мойындап отыр», - дейді Бабич. «Тиімді агенттер үнемдеуді тұтынушыларға беруге дайын».

Келіссөзге жақындаңыз бұл не үшін: жұмысқа біреуді жалдау, дейді Бабич. Баға бірнеше факторлардың бірі болып табылады. «Жұмыс сұхбатын» ашудың орнына, агент қаншалықты азырақ істейтінін сұрап, табысқа жетудің негізгі факторларын, әсіресе жылдамдық, баға және ыңғайлылықты сипаттаңыз.

«Тәжірибені, олармен байланысыңызды және олар ұсынатын бағаны қоса алғанда, бірқатар факторларға байланысты біреуді жалдағыңыз келетінін айтыңыз», - дейді Бабич. 'Бірқатар агенттермен сөйлесіп жатқаныңызды және бірнеше факторларды, соның ішінде бағаны ескеретініңізді ашық айтыңыз.'

Фиппс бірнеше үміткер агенттердің әрқайсысынан «құн ғана емес, олардың ерекше белгілері қандай» деп сұрауды ұсынады. Бұл өте құнды болады, - дейді ол, - себебі кейбір тұтынушыларға аз ресурстар қажет болуы мүмкін, ал кейбіреулерге көбірек қажет болады, әсіресе бірінші рет сататындар.

Сұхбат берген әрбір агенттен негізгі көрсеткіштерді жинаңыз, соның ішінде олар тізімдегі үйлерді сатуға кететін орташа уақыт («нарықтағы күндер» деп аталады) және олар тізімдейтін үйлер бастапқы сұраныс бағасымен (белгілі) қаншаға сатылады. «сату бағасы мен сұраныс бағасының арақатынасы» ретінде). Комиссияны листингтік келісімде құжаттауды ұмытпаңыз, осылайша ол үстел астындағы кері қайтаруға тыйым салатын штат заңдарына сәйкес келеді.

Беруге де, алуға да дайын екеніңізді дәлелдейтін қарсы ұсыныстарға дайын болыңыз, деп кеңес береді Бабич. Бұл сатуға қажетті құжаттарды жинау немесе үйді көршілес әлеуметтік медиа және агенттің тікелей ұсынысын қабылдамайтын топтар арқылы сату сияқты қосымша жұмыс істеуді ұсынуды білдіруі мүмкін.

Бүкіл агентпен бір жақта екеніңізді баса көрсетіңіз, дейді Бабич. Үйді сатқаннан кейін агент пайдалана алатын индоссамент жазуды ұсыну сіздің «мүдделеріңізді агентпен қалай сәйкестендіру керектігін» түсінетіндігіңізді көрсетеді», - дейді ол.

Сіз тіпті комиссия туралы ашық пікірталас жаңа қалыпты жағдай екеніне дәлел ретінде NAR басшылығын келтіре аласыз. «Тұтынушыларды кеңейтудің ең жақсы жолы - кәсіпқойларды транзакциядан шығару емес, бірақ тұтынушыларға өздерінің адвокаттары болу үшін ақпарат беру», - дейді Бабич.